作为品牌下沉利器的墙体广告有哪些特点？受众是谁？

       近些年来，随着拼多多的崛起，越来越多的品牌都将视线转移到了农村，众多品牌纷纷下沉，其中不乏阿里、京东、腾讯等互联网大公司。这些大公司不约而同地选择墙体广告。

墙体广告的特点

      一般而言，墙体广告通常在农村乡镇地区。农民的房子外墙本来是没什么用处的，因为墙体广告，农民因此又多了一份收入。墙体广告是户外广告中非常特殊的场景，它具有一些非常独特的特征。

一、墙体广告的特点

1.依托农村场景。

墙体广告与农村生活环境融为一体，通常的受众是在外务工返乡的人、农民、过往车辆。

2.成本低。

广告墙的成本一般在100-300元之间，并且使用时间长。与其他媒体动辄几十万的花费相比，成本几乎为“ 0”。

3.受众基础大。

根据国家统计局第七次人口普查，居住在农村的人口为50979万人。

4.具有话题性。

墙体广告通常很容易在网上发酵，引发线上的二次传播。

       广告主投放广告追求的就是曝光和转化。墙体广告通过线下布局，引发线上的二次传播很好满足了广告主的曝光需求。同时，墙体广告通过调动当地的农民来实现可观的转化量。趣头条、快手、抖音、拼多多等企业乐此不疲便很好印证了其转化率是非常可观的。

二、 墙体广告的目标受众

       墙体广告作为一种农村地区流行的广告形式，经常农民家的墙壁两侧。由于其与其他户外媒体的差异性，墙体广告所针对的人群相对集中，中国共有2856个县，41658个乡镇，662238个村庄，共计5亿的农村居民，这些，都是墙体广告的核心受众，能帮助企业实现真正的“下沉”。

这群人的特点非常鲜明：

1.消费能力有限。

就县城来说，平均工资只有2000-3000元，买一双阿迪这样的运动鞋都舍不得，但是，像国产的特步、鸿星尔克这些品牌就非常受欢迎，有多少钱，做多少事，这些人虽然消费能力有限，但是消费意愿也还是有的。

2.难以理解复杂花哨的文案

这些人的文化程度当然比不过城市里的人，所以针对他们的文案不能太过复杂花哨。最好是和农村生活相关，能引发他们讨论的，比如民歌、谚语等。让他们能直与品牌和产品产生共鸣。

3.从众心理

在农村，哪家媳妇怀孕了这个消息只要被七大姑八大姨知道了，当天就能让全村的人都知道。如果一个产品推出拉一个好友就能赚20块钱的活动，生活中比较活跃的大妈会迅速把分享给村子里的人，短时间做到人尽皆知的效果。